The Effect Of Marketing Knowledge Competency And Entrepreneurial Orientation On Marketing Performance Through Marketing Capability In Tempe SMEs In Situbondo Regency

Dassucik Dassucik; Raudatul Jannah; Yudha Praja; Nindi Kamila Indawati

Authors

Dassucik Dassucik Pendidikan Ekonomi, STKIP PGRI Situbondo
Raudatul Jannah Pendidikan Ekonomi, STKIP PGRI Situbondo
Yudha Praja Manajemen, Universitas Abdurahman Saleh Situbondo
Nindi Kamila Indawati Pendidikan Ekonomi, STKIP PGRI Situbondo

Keywords:

Entrepreneurial orientation, marketing knowledge competency, marketing capability marketing performance

Abstract

Small and Medium Industries are the largest industries in Indonesia that have an important role in the Indonesian economy because they can drive economic growth and are a source of new entrepreneurial creation. Small and medium industries are expected to be more creative and prepare marketing strategies to face increasingly complex changes in the business environment. This study aims to determine the influence of marketing knowledge competency, entrepreneurial orientation, and marketing capability on marketing performance in Tempe SMEs.This study was conducted based on the gap in previous research results (research gap) and the difference in focus of discussion on entrepreneurial orientation and the influence of knowledge competence and company capabilities on marketing performance. This study was conducted by taking the object of research in Small and Medium Industries on a small scale in Situbondo City totaling 190 SMEs with new entrepreneurial elements. The sampling technique used was purposive sampling. The number of respondents determined as the research sample was 100 people. The analysis technique used to interpret and analyze the data in this study was the Structural Equation Model (SEM) technique from the AMOS software package. From the results of hypothesis testing, it is proven that the entrepreneurial orientation factor and market knowledge competence have a significant positive effect on marketing capability and marketing performance. Influence analysis is needed to determine the extent of the influence of exogenous variables on endogenous variables both directly and indirectly. The magnitude of the influence of each exogenous variable on the endogenous variable is directly apparent. entrepreneurial orientation and marketing knowledge competence there is a direct influence of entrepreneurial orientation and marketing knowledge competence on marketing capability of 0.499 and 0.281. Then there is also a direct influence on entrepreneurial orientation, marketing knowledge competence, and marketing capability of 0.353 and 0.186, and 0.555.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Aaker, D. (2013). Manajemen Pemasaran Strategik. Edisi Delapan. Jakarta: Salemba Empat.

Andriani, N. (2012). Model Hubungan Modal Sosial, Kompetensi Pemasaran (Marketing Intelligence dan Marketing Innovation) Dalam Mempengaruhi Kinerja Pemasaran. Jurnal Aplikasi Manajemen, Vol. 10, No. 1.

Arikunto, S. (2006). Metodologi penelitian. Yogyakarta: Bina Aksara.

Arikunto, S. (2014). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.

Aristiyo, R., & Murwatiningsih. (2017). Meningkatkan Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing Dengan Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar dan Kemitraan. Management Analysis Journal.

Astuti, W., & Murwatiningsih. (2016). Pengaruh Kemampuan Manajemen dan Karateristik Usaha Terhadap Kinerja Usaha UKM Olahan Produk Salak di Kabupaten Banjarnegara. Management Analysis Journal, Volume 5. Nomor 2. Halaman 123-127.

Bakti, S., & Harun, H. (2011). Pengaruh Orientasi Pasar dan Nilai Pelanggan terhadap Kinerja Pemasaran Maskapai Penerbangan Lior Air. Jurnal Manajemen Pemasaran Modern, Vol. 3, No. 1.

Charir, N. A., Primyastanto, M., & Abidin, Z. (2017). Pengaruh Kompetensi Pemasaran dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kapabilitas dan Kinerja Pemasaran Usaha Kecil Menengah (UKM) Perikanan di Kota Malang. Journal of Economic and Social of Fisheries and Marine, 05 (01): 53-67.

David, R. Fred & David, R. Forest. (2015). Strategic Management Concepts and Cases Fifteenth Edition. England: Education Limited.

Dharmmesta, Basu Swastha & Handoko, Hani. (2000). Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen Edisi 1. BPFE: Yogyakarta.

Ferdinand, A. (2000). Manajemen Pemasaran : Sebuah Pendekatan Stratejik, Research Paper Series. Seri Penelitian Manajemen, No. 01/Mark/01/2000.

Ferdinand, A. (2003). Keunggulan diferensiasif dan kinerja pemasaran. Jurnal Bisnis Strategi, 12(8), 1-8.Ferdinand, A. (2014). Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian Untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi Ilmu Manajemen. Semarang: Universitas Diponegoro.

Ferdinand, A. (2014). Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian Untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi Ilmu Manajemen. Semarang: Universitas Diponegoro.

Fuady, Munir. (2005). Pengantar Hukum Bisnis: Menata Bisnis Modern di Era Globalisasi. Edisi Kedua. Bandung: PT Citra Aditya Bakti.

Ghozali, I. (2011). Aplikasi Analisa Multivariate dengan Proegram IBM SPSS 19 (Edisi 5). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS Edisi 7. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Proegram IBM SPSS 23. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hajar, S., & Sukaatmadja, I. G. (2016). Peran Keunggulan Bersaing Memediasi Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran. E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 5, No. 10.

Halim, Hardiwidjojo, D., Solimun, & Djumahir. (2012). Kapabilitas Pemasaran sebagai Mediasi Pengaruh Orientasi Pasar Orientasi Pembelajaran danOrientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran (Studi pada Usaha Menengah di Sulawesi Tenggara). Jurnal Aplikasi Manajemen, Vol. 10, Iss 03, Hal. 472-484.

Handayani, B. D. (2011). Pengukuran Kinerja Organisasi dengan Pendekatan Balanced Scorecard pada RSUD Kabupaten Kebumen. Jurnal Dinamika Manajemen, Vol. 2, No. 1.

Hidayat, S., & Murwatiningsih. (2018). Pengaruh Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran melalui Kapabilitas Pemasaran pada UMKM Lanting di Kecamatan Kuwarasan Kabupaten Kebumen. Management Analysis Journal, 7 (1).

Kotler, P. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P., & Gary, A. (2009). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P & K, L, Keller. (2008). Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 2. Indeks. Jakarta.

Kuncoro, M. (2013). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Edisi Empat. Jakarta: Erlangga. Lamb, Charles W., Joseph F. Hair, and Carl McDaniel. 2001. “Pemasaran Buku 1.”. Jakarta: Salemba Empat

Lestari, W. D. (2016). Analisis Efisiensi Pemasaran Melinjo di Desa Plumbon Kecamatan Karangsumbung Kabupaten Kebumen. Skripsi. Yogyakarta: Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.

Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (1996). Clarifying The Entrepreneurial Orientation Construct and Linking it to Performance. Academy of Management Review, 21 (1).

Mawu, I. P., Mandey, S. L., & Tawas, H. N. (2016). Analisis Pengaruh Kompetensi Pengetahuan Pemasaran dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kapabilitas Pemasaran dan Kinerja Pemasaran (Studi Pada Wirausaha Industri Rumah Kayu Kota Tomohon). Jurnal EMBA, Vol. 4, No. 3, 173-183.

Narkubo, C & Achmadi A. (2016). Metodologi Penelitian. Cetakan Ketiga. Jakarta: PT Bumi Aksara.

Purnomo, H., & Santosa, E. (2014). Kapabilitas Pemasaran dan Operasi serta pengaruhnya pada Supply Chain Management dan KinerjaSugiyono. (2016). Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sumarni, M., & John, S. (2010). Pengantar Bisnis (Dasar-dasar Ekonomi Perusahaan). Edisi ke 5. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta.

Suryana. (2006). Kewirausahaan Pedoman Praktis: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Jakarta: Salemba Empat.

Suryana. (2013). Kewirausahaan: Kiat dan Proses Menuju Sukses . Jakarta: Salemba Empat.

Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta: ANDI.

Usvita, M. (2014). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran IKM Kota Padang dengan Differentiation Strategy sebagai Variabel Intervening. E-journal Apresiasi Ekonomi, 2 (1), 26-32.

Widiastuti, R., Awang, S. A., Prayitno, T. A., & Waristo, S. P. (2011). Kajian Stratejik Kelola Usaha pada Industri Agel. Jurnal Riset Industri, 5(1), 1-11.

Widodo. (2008). Meningkatkan Kinerja Pemasaran dengan Kreativitas Strategi. Jurnal Manajemen Bisnis, Vol. 1, No. 2, 151-175.

Winata, A. Y. (2010). Mengukur Kinerja Pemasaran: Kajian Konseptual Perkembangan Teori. Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis, 119-135.

Witjaksono, H. P. (2014). Analisis Orientasi Kewirausahaan dan Sumber Daya Internal Perusahaan terhadap Kinerja melalui Keunggulan Bersaing (Studi pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah Furniture Kabupaten Jepara). Jurnal Bisnis Strategi, 23(1), 82-110.