The Effect Of Tuition Fees, Personal Selling Presenters And Reference Groups On College Decisions At The Indonesian Institute Of Business And Technology
Kata Kunci:
Tuition Fee, Personal Selling Presenter, Reference Group, Study GroupAbstrak
Education is an important pillar of Indonesia's development 2045 to improve the quality of human resources, so further education in higher education is a necessity in order to be able to compete and improve living standards. This study analyzes the effect of tuition fees, personal selling presenters, and reference groups on college decisions at the Indonesian Institute of Business and Technology Denpasar. By involving 176 students of class 2023 through proportional random sampling technique, the data were analyzed using multiple regression tests. The results show that partially and simultaneously, tuition fees, personal selling presenters, and reference groups have a positive and significant effect on college decisions. The results of this study indicate that: 1) Tuition partially has a positive and significant effect on college decisions. 2) Personal selling presenters partially have a positive and significant effect on college decisions. 3) The reference group partially has a positive and significant effect on college decisions. 4) Tuition fees, personal selling presenters, and reference groups have a joint (simultaneous) effect on college decisions.
Unduhan
Referensi
AD Scientific Index. 2023. World Scientist and University Rangking 2023. Diakses pada 28 Agustus 2023. www.adscientificindex.com
Arikunto, S. 2013. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Badan Pusat Statistik. 2023. Provinsi Bali Dalam Angka 2023. Denpasar: Badan Pusat Statistik Provinsi Bali.
Bao, Y. K. & Maria Helena Carolinda Dua Mea. 2020. Reputasi Universitas, Biaya Kuliah, Fasilitas Perkuliahan dan Keputusan Mahasiswa Memilih Program Studi Manajemen Universitas Flores: Studi Pada Mahasiswa Program Studi Manajemen Angkatan 2019. Analisis, Vol. 20 Tahun II Edisi September 2020, p.104-117.
Bappenas. 2019. Indonesia 2045: Berdaulat, Maju, Adil dan Makmur. Ringkasan Eksekutif. Kementerian Perencanaan Pembangunan Nasional/Badan Perencanaan Pembangunan Nasional. Jakarta.
Ferdi, W.P. 2013. Pembiayaan Pendidikan: Suatu Kajian Teoritis. Financing Of Education: A Theoritical Study. Jurnal Pendidikan dan Kebudayaan. 19(4). 565-578.
Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Cetakan ke VIII. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gustina, Ihdina, dan Viviani. 2019. Pengaruh Personal Selling dan Word of Mouth Terhadap Pengambilan Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah di STIE Eka Prasetya. Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya (MBEP). Vol. 5 No. 1, p.60-67.
Hajatina. 2021. Pengaruh Social Networking, Biaya Kuliah Dan Pelayanan Terhadap Pengambilan Keputusan Kuliah Di Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Tjut Nyak Dhien Medan. Jurnal Ilmiah Akuntansi Keuangan dan Bisnis, Vol. 1 No. 2, p.1-12.
Hamdani. 2019. Pengaruh Personal Selling Presenter dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Mahasiswa Untuk Kuliah Di Politeknik LP3I Bandung. ATRABIS Jurnal Administrasi Bisnis (e-Journal), Vol. 5 No. 1, p.98-115.
Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Hidaya, A. D. S. & Dewi Shinta Wulandari Lubis. 2019. Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah di Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma Medan. Jurnal Studi Manajemen, Vol. 1 No. 1, p.1-7.
Jatmiko. 2021. Pengaruh Penggunaan Instagram, Fasilitas, Dan Service Quality Terhadap Kepuasan Pengunjung Di Wisata Ngantang Park Di Era New Normal Pandemi Covid-19. Thesis. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Asia. Malang.
Karo, et al. 2023. Pengaruh Bauran Pemasaran, Kelompok Rujukan dan Persepsi Terhadap Sikap Mahasiswa Dalam Memilih Perguruan Tinggi. Jambura Journal of Educational Management, Vol. 4 No. 1, p.47-62
Kerlinger, F. 2000. Asas-asas Penelitian Behavioral. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Kotler, Philip. 2012. Managemen Pemasaran. Edisi Kesebelas, Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid Satu, Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip & Gary Amstrong. 2016. Principles of Marketing. Global Edition, 14 Edition, Pearson Education.
Kotler, Philip dan Keller. 2007. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks.
Kotler, P., & Kevin L. Keller. 2016. Marketing Management (15th Edition). Pearson Education, Inc.
Lupiyoadi, Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Salemba Empat.
Manday, C. C. R. 2023. Pengaruh Akreditasi Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Siswa Melanjutkan Kuliah (Studi Kasus Pada SMA Yayasan Pendidikan Keluarga Medan). Jurnal Bisnis Kolega, Vol. 9 No. 1, p.47-57.
Masduki, et al. 2023. Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Kuliah Di Perguruan Tinggi Swasta. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan. Vol. 4, No. 1, p.205-219.
Murti, T. K. 2019. Pengaruh Brand Image, Promosi dan Biaya Pendidikan Terhadap Keputusan Mahasiswa Melanjutkan Studi Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi. Edunomic: Jurnal Pendidikan Ekonomi, Vol. 7, No. 2, p.102-107.
Nuryadin, Muhammad Teguh dan Riswan Yunida. 2022. Pengaruh Group References dan Biaya Kuliah Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah di Politeknik Negeri Banjarmasin Pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal INTEKNA, Vol. 22 No. 1, p.31-34
Pemerintah Indonesia. 2003. Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 20 Tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional. Jakarta: Sekretariat Negara.
Schiffman, L.G., dan Kanuk, L.L. 2007. Perilaku Konsumen. Jakarta: Indeks.
Simanihuruk, P. & Christinus Manihuruk. 2023. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa Baru Tahun Ajaran 2022/2023 Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Santo Thomas Medan. Jurnal Manajemen dan Bisnis (JMB), Vol. 23 No. 1, p.25-44.
Sugiyono. 2015. Metode Penelitian & Pengembangan. Bandung: CV Alfabeta.
Sugiyono. 2019. Statistika Untuk Penelitian. Bandung: CV Alfabeta.
Sugiyono. 2022. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D. Edisi 2. Bandung: Alfabeta.
Suharyanto. 2018. Dampak Kualitas Pelayanan dan Biaya Kuliah Terhadap Kepuasan Mahasiswa Universitas X Bandung. ENSAINS, 1(1), 44–55.
Sumarwan, Ujang. 2014. Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia.
Suryani, Tatik. 2003. Perilaku Konsumen di Era Internet. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sutrisno, Erwan. 2019. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa Kuliah Di Sekolah Tinggi Teknologi Kedirgantaraan (STTKD) Yogyakarta. Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT), Vol. 10 No. 1, p.43-60.
Stanton, William J. 2013. Prinsip Pemasaran. Alih Bahasa oleh Buchari Alma. Jilid Satu. Edisi Kesepuluh. Jakarta: Erlangga.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran (Edisi Ketiga ed.). Yogyakarta: Andi.
Tjiptono, Fandy. 2017. Pemasaran Jasa. Malang: PT. Bayu Media Publishing.
Tupa, et al. 2019. Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah Pada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang Nusa Tenggara Timur. Journal of Management (SME’s), Vol. 9 No. 2, p.235-250.
Umar, Husain, 2005. Riset Sumber Daya Manusia dan Organisasi. Jakarta: Gramedia Pustaka. Cetakan Ketujuh.
Umar, Husein. 2007. Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Widjajani, et al. 2013. Kajian Eksistensi Wanita Indonesia di Bidang Teknologi Informasi Untuk Mendorong Tercapainya Keseteraan Jender Dalam Karir. Jurnal Manajemen Informatika, Volume 02 Nomor 01 Tahun 2013, p.23-32
Yuswanto, O. N. & Anna Wulandari. 2019. Pengaruh Personal Selling Dan Iklan Terhadap Proses Keputusan Mahasiswa Memilih Tempat Kuliah. Jurnal Pengembangan Wiraswasta, Vol. 21 No. 03, p213-222.
Zulfikri. 2011. Analisis Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Beat di Kota Pekanbaru. Jurnal Strategi Pemasaran, Vol.1, No.1.
